Как подготовиться и пройти кейс-интервью

Человек уже прошел скрининг по резюме , телефонное интервью, профессиональный тест кейс и теперь пришел к вам. Мы рекомендуем давать потенциальному руководителю кейсовое профессиональное задание, для того, чтобы оценить профессиональные возможности человека. Содержание кейса зависит от задач которые вы будете ставить перед руководителем. Для того, чтобы качественно и быстро оценить кандидата, вы должны подготовиться, а именно: Для чего это? Все просто: Дэвид Причард, директор отдела персонала . Поиск идеального руководителя отдела продаж: Дабы понять, подходит ли человек на должность в полной мере, нужно встречи.

Эффективный план развития отдела продаж

Руководитель отдела в компании — женщина очень ответственная и требовательная, причем как по отношению к себе, так и к своим подчиненным. Она все знает о каждом сотруднике отдела, заботится о персонале, готова прийти на помощь в любой ситуации. План отдела всегда выполняется, хотя сотрудники постоянно ощущают нехватку времени, до ночи задерживаются на работе, делают в спешке многие задания и поэтому очень устают.

Руководитель подозревает, что дело в неправильном распределении времени и обращается в тренинговую компанию с запросом на проведение тренинга по тайм-менеджменту. Тренер проводит предтренинговую диагностику, направленную на выявление проблем, связанных с организацией рабочего времени.

Если вы ищете быстрых денег — идите на курсы «Бизнес Молодости» (не хочу Я начал оптимизировать работу оптового отдела продаж в «несезон» (конец Наглядный пример результативности — график из.

Пожалуйста поделитесь кейсами управленческие нав. Нашла вот такой материал, но вот ключи, пока написала сама ПОдскажите где найти ключи, или методику составления кейсов. Если есть у кого идеи по упралению временем, буду рада. Спасибо, очень жду! А матириал нашла тут, на форруме простите не помню у укого : Кейс на определение стилей, сит. Когда 2 года назад его назначили на эту должность возникло много разногласий.

За 6 месяцев его руководства было уволено 9 инженеров и техников, некоторые сотрудники были переведены на другую работу. Когда исполнительный директор Петр Силин стал взвешивать вопрос о переводе Подгорного, проблемы стали разрешаться.

Виды непрямых продаж в маркетинге Дистрибьюторство. Производитель дает право продавать свою продукцию мелким оптовикам и розничным организациям. Приобретение франшизы товарного знака с отчислением процента от продаж владельцу бренда. Приобретение дилером товара по оптовой цене и перепродажа его с накруткой другим фирмам по розничным ценам. Объемы закупок намного меньше чем в дистрибьютинге, но конечная стоимость продукта может быть намного выше.

Содержание кейса зависит от задач которые вы будете Для управленца , к коим относится руководитель отдела продаж, стоит научим правильно составлять кейсовые задания и приведем примеры Является экспертом по вопросам HR в бизнес-школах и бизнес-акселераторах.

Игорь Васильевич Максимов — представитель администрации города. Лена Зябликова — студент-стажер. К субботнику Вам необходимо закупить саженцы деревьев и кустарников, а также цветочную рассаду. На закупку саженцев и рассады у Вас есть сегодня и завтрашний день. Ситуация осложняется тем, что накануне майских праздников несколько Ваших сотрудников ушли в отпуск и в итоге осталось трое: Сегодня Вам также нужно встретить Вашего сына на вокзале, возвращающегося с командировки, и у Вас с ним будет некоторое время, чтобы переговорить, так как вечером сегодняшнего дня он уезжает в отпуск на море на 2 недели.

К сожалению, никто другой не может встретить сына: Сегодня Вы хотите переговорить с Инессой Михайловной и принять какое-то решение, поскольку завтра Вам назначена встреча с администратором ЖКХ по этому поводу. Кроме того завтра вечером у Вас назначена встреча в администрации города по поводу подготовки и готовности к субботнику.

Четыре антикризисных кейса для эйчаров и управленцев

И, если не учесть: Как увеличение, так и снижение норматива должны быть продуманы. Менеджер понимает, что когда товар завозится неоправданно"мелкими порциями", увеличивается работа сотрудников закупки, продаж, склада и транспортного отдела на обслуживание"мелкой нарезки":

План продаж является основой для формирования всей системы планирования на .. Другой пример. В рамках этих планерок рассматривают положительные и отрицательные кейсы в компании. . Бизнес-процессы размышлений как для начальника отдела продаж, так и для руководителя компании.

Три задачи для ассессмента. Практический опыт применения технологии Начнём с описания ситуации. Моя должность — руководитель отдела персонала. Основные задачи, которые решались с помощью ассессмента: Оценка потенциального кандидата при наборе нового персонала. Создание кадрового резерва на ключевые позиции в компании. Предлагаю рассмотреть более подробно случаи, когда мы использовали ассессмент. Конечно, нецелесообразно проводить такую оценку для всех потенциальных кандидатов. Такая трудоемкая процедура оправдана только в том случае, когда мы выбираем кандидатов на топовые позиции или на какие-то очень важные для компании должности, или на те должности, по которым можно реально устроить конкурс.

Например, ранее сотрудник отдела подбора мог рассматривать на должность менеджера по продажам пищевых ингредиентов только кандидата с профильным образованием и опытом работы от 1,5 лет в должности технолога на пищевом производстве или аналогичным опытом работы менеджера по продажам в компаниях, которые ведут такой же бизнес.

Каждый , который занимается подбором, поймет, что таких кандидатов не может быть человек на место, и глупо проводить ассессмент при подборе на эту должность. А вот если мы решаем, что готовы брать на работу человека без профильного образования и с опытом продаж в любой сфере не только рынка 2 , а еще и 2 и т. Благодаря полученным заключениям мы сможем отобрать того, кто сможет легко освоиться в этой должности и сумеет добиться относительно быстрого результата.

Как правильно сформировать и рассчитать план продаж компании

В каких случаях кейс-интервью лучше прямых вопросов. Как предугадать поведение сотрудника в рабочих условиях. Как убедиться, что у сотрудника такие же приоритеты в работе, как у вас. Сколько кейсов стоит предложить, чтобы составить о кандидате адекватное мнение. В последнее время на собеседованиях кандидатам все чаще предлагают найти выход из той или иной ситуации или описать свое поведение в предлагаемых обстоятельствах.

Это метод кейс-интервью, который помогает оценить как личностные качества, так и профессиональные навыки соискателя.

Примеры кейс-интервью, которые наглядно покажут, кто есть кто на собеседовании Но бизнес-тренер готов проводить семинар для 10 сотрудников, а в Например, главное качество для сотрудника отдела Кейс, который я предлагал на собеседовании менеджерам по продажам.

Как поднять продажи компании с помощью методики Максим Поклонский Максим Поклонский — о том, как визуализировать задачи, чтобы всё сработало -инструменты, которые использует Максим Поклонский Битрикс24 Руководители компаний вряд ли когда-нибудь будут удовлетворены уровнем продаж. Даже если дела идут хорошо, всегда хочется, чтобы продаж было ещё больше. Но продавать с каждым днём становится труднее, нужны новые инструменты и новые точки роста.

Практический опыт в сфере маркетинга и продаж — более 20 лет. Это способ поиска всевозможных решений новой и плохо структурированной проблемы путём создания т. Сфера применения поистине безгранична. Делаем проверку:

Начальник отдела продаж: от поиска до назначения

Решение в действии. Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы.

Рассмотрим тонкости антикризисного HRM на живых примерах из российской Действия: руководитель отдела продаж ходил подавленный; общаясь с Было решено полностью поменять концепцию бизнеса.

Эксперт в области бизнес-образования Ирина Николаева рассказала о проблемах, которые возникают у слушателей программ , и рассказала, какие подходы нужно использовать для решения таких задач. В бизнес-образовании метод кейсов особенно популярен, так как позволяет студентам научиться применять полученные знания в реальных ситуациях. Полезно, когда студентам приходится решать задачи из практики предприятий той действительности, в которой они живут и работают, вместо того чтобы продумывать стратегию для .

Некоторые задачи решаются легко и с удовольствием, а есть те, над которыми приходится поломать голову. Ниже представлены те задачи, которые вызывают наибольшие сложности у слушателей программ МВА. Кейсы с расчетами Задачи, основанные на расчетах, представляют особенную сложность для специалистов, которые не часто сталкиваются в своей работе с цифрами. Однако будущим обладателям степени важно научиться решать такие кейсы, так как они помогают развить аналитическое мышление и улучшить навыки, которые пригодятся в работе.

По какой цене продавать новый продукт, чтобы максимизировать прибыль? Стоит ли брать кредит на новое оборудование? Какой вариант будет выгоднее: На все эти вопросы можно получить однозначные ответы, если знаешь, как обращаться с числами.

Примеры кейс-интервью, которые наглядно покажут, кто есть кто на собеседовании

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: Николай Лукша , бизнес-консультант, специалист по организационному развитию, член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений. Эту статью я хотел бы посвятить использованию кейсов в практике отбора, оценки и обучения персонала — мультифункциональной методике, которая позволяет не только более качественно провести отбор и оценку сотрудников, но и повысить качество адаптационного обучения.

Лирическое вступление о важности человеческого фактора Мельком посмотрел очередную серию очередного профессионального сериала — вы их знаете, это те, которые про врачей, полицейских, сутенеров и других людей героических профессий, где зачастую сама эта профессия служит фоном для человеческих взаимоотношений: И в очередной раз меня посетила мысль, что как бы мы ни автоматизировали процессы, ни писали четкие инструкции и не пытались в соответствии с ними выдрессировать сотрудников — по-прежнему именно"человеческий фактор" определяет успех или неудачу нашего предприятия.

Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! организации тренинга по развитию коммуникативных навыков для сотрудников отдела продаж.

Лучшие бизнес-идеи на год: В этом есть своя логика. Например, назначение на эту должность бухгалтера было бы странным. Руководить отделом продаж действительно должен именно продавец, с этим проблем нет. Трудность может быть в другом. Иногда начальником отдела продаж назначают лучшего менеджера. При этом делают акцент именно на том, что он отличный продавец. И потому нередко проигрывают, так как руководитель отдела сбыта — это все-таки в большей степени управленец. А у продавца из отдела есть своя клиентская база, и он может не захотеть терять ее и отказываться от дополнительной прибыли с продаж своим покупателям.

Руководство коллективом получается номинальным, поскольку очень много времени начальник тратит на работу со своими заказчиками, а не посвящает его отделу продаж. Имеют место случаи, когда значительная часть выручки отдела — объем сделок именно руководителя. Хотя показатель его эффективного руководства — это отличные результаты деятельности всей команды менеджеров по продажам.

И если успехи отдела оставляют желать лучшего, это говорит о необходимости изменения приоритетов его начальника.

Проверка на практике: как разработать бизнес-кейс для кандидата?

Топ бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы 26 февраля Топ бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы владельцев и топ-менеджеров НЕпродуктовых розничных сетей и магазинов 15 марта г. Партнер контрактного производства — Портал об СТМ . При участии: Сегменты розницы — Участники встречи: Лучшие решения года:

Пример кейса"Конфликт отдела маркетинга отдела продаж". Решение кейсов MBA, составление кейсов MBA для CBS (City Business.

Реинжиниринг бизнес-процессов: Мало кто понимает, что правильно налаженный бизнес-процесс может стать ключевым конкурентным преимуществом компании или даже помочь ей выжить. Сегодня мы вспомним классические и современные кейсы, в которых бизнес-процесс стал основой для роста компании. Кейс 1. Рождение империи , .

Сэм Волтон был одним из первых предпринимателей, поставивших бизнес-процессы в центр своей стратегии, и именно это помогло ему захватить американский рынок в 70 и 80 годах прошлого века. В х американская экономика находилась в состоянии кризиса из-за высокой инфляции.

Как -система помогает продавать. Реальные кейсы

Кейс-интервью Кейс-интервью Кейс-интервью или -интервью на сегодняшний день стремительно набирает популярность и все чаще практикуется в компаниях при отборе претендентов на различные позиции. Суть этого вида собеседования заключается в следующем: Особенно часто используется метод кейс-интервью в торговых организациях при подборе руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам. На кейс-интервью соискатель показывает, какое поведение он считает социально правильным. Таким образом есть возможность оценить, насколько данные представления кандидата соответствуют ценностям компании и той работе, которую он будет выполнять.

Обычно на кейс-интервью предлагают задания, в которых требуется найти выход из какой-либо проблемной ситуации.

Александр Дублин. Эксперт, аналитик бизнеса. Станислав Козак. Руководитель отдела продаж, Avito. Начальник транспортно-складского отдела, Бизнес-кейсы GEFCO и примеры оптимизации логистических.

Мы можем помочь Вам с решением или составление бизнес-кейсов любого направления. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации. Пример кейса: В компании Х существуют отдел маркетинга и отдел продаж. Отдел продаж на совещании отстаивает позицию того, что им нужен приток новых клиентов. В тех, которые на данный момент приходят на мероприятия семинары и выставки , они не видят потенциала для продаж.

Отдел маркетинга считает, что: Никаких действий со стороны отдела продаж не предпринимается, проекты зависают. Выявляются эти проекты среди тех компаний, от которых отказались менеджеры по продажам как неперспективных для заключения сделки. Попытки руководителя маркетинговой службы обратить внимание руководителя по продажам на потерю проектов заканчиваются неудачей и обострением отношений вплоть до конфликта. Руководитель отдела маркетинга М — человек системный, применяет в своей деятельности тайм-менеджмент для себя и для всего отдела.

М постоянно развивается, проходит обучение, ориентирован на результат. Он считает, что в связи с тем, что контрольные точки собрания, промежуточные итоги часто срываются другими подразделениями, просчитать эффективность маркетинговых мероприятий затруднительно.

План дня Руководителя Отдела Продаж